Plan marketingowy

Plan marketingowy jest jednym z najważniejszych elementów profesjonalnego biznes planu. Inaczej mówiąc, ów dokument nie może się obyć bez planu marketingowego. A co powinien zawierać taki plan? Co musimy w nim opisać?

Produkt

Z wszelkimi detalami musimy wyłuszczyć co sprzedajemy i / lub jakie usługi świadczymy. W zależności od specyfiki danego biznesu musimy dokładnie wyjaśnić jak produkujemy, to co chcemy sprzedać, i jaką to ma ostateczną postać.  Np. produkujemy całe rowery , czy tylko części do nich, które są sprzedawane jako półprodukt. Jeżeli oferujemy usługi, to również musimy opisać od A do Z na czym nasza usługa polega.

Cena

W tym punkcie musimy określić politykę cenową. Czyli co u nas ile kosztuje. Dlaczego tyle, a nie mniej , albo więcej. Dobrze byłoby podać jakie ceny oferuje konkurencja na te same lub podobne wyroby. Dobrze zrobiona polityka cenowa powinna również zawierać objaśnienie systemu naszych rabatów na produkty, czy upustów na usługi. Na dzisiejszym bardzo konkurencyjnym rynku nie sposób sztywno, w każdej porze roku trzymać się stałych cen.

Dystrybucja

Opiszmy tutaj jakie kanały dystrybucyjne stosujemy w naszej firmie. To znaczy:

• w jaki sposób sprzedajemy nasze towary lub usługi ( sprzedaż tylko tradycyjna, czy również przez internet, a może tylko przez internet? jeśli to usługa, to czy świadczymy ją tylko na miejscu w firmie, czy może również w domu u Klienta)
• jakie formy płatności akceptujemy ( gotówka, karta płatnicza, kredytowa, przelew bankowy, przekaz pocztowy)
• jak wygląda nasz serwis po sprzedażowy ( żadna dobra firma nie może zapomnieć o gwarancji na towar lub usługę)

Promocja i reklama

 To bardzo ważne zagadnienie. Dzisiaj firma bez dobrego marketingu, po prostu nie istnieje. Należy tutaj opisać cały zestaw zabiegów promocyjno-reklamowych który stosujemy. A więc przede wszystkim, czy nasza reklama jest tylko tradycyjna – ulotki, ogłoszenie w gazecie, gadżety? Czy również stosujemy reklamę internetową? Chyba nie trzeba nikomu tłumaczyć, iż dzisiaj posiadanie własnej strony www jest nieodłącznym elementem biznesu. Bez tego nie da się dobrze wypromować swojej firmy na szerszą skalę. Promocja to również organizacja różnego rodzaju spotów reklamowych, a nawet klipów video. Wszystkiego tego, czym można uwidocznić markę na rynku. Wiele firm nie zdaje sobie sprawy jak ważne jest kształtowanie wizerunku. W dzisiejszych czasach, żeby się liczyć, już nie wystarczy tylko rynek lokalny, no chyba że prowadzimy tylko warzywniak na osiedlu, czy mały zakład blacharski.